Digitsmark
  • الرئيسية
  • من نحن
  • الخدمات
  • أعمالنا
  • المدونة
  • اتصل بنا
  • تسجيل الدخول

[email protected]

أهم العوامل التي تؤثر في نجاح الحملة التسويقية

المدونات ذات الصلة

أهم العوامل التي تؤثر في نجاح الحملة التسويقية

المقدمة:

نجاح الحملات التسويقية يبدأ من عدة نقاط بحيث يمكن لخطة التسويق الخاصة بك إما أن تكون فاشلة وتخترق قيمة عملك، وتكون بدون جدوى أبداً، أو أن تكون أهم مصدر نجاح لك ولعملك التجاري، بحيث

تشير الإحصائيات إلى أن الشركات الناجحة التي تقوم بوضع خطة تسويقية لحملاتها  و كل مشاريعها الترويجية حتماً ستزيد احتمالات نجاح جهودها المبذولة في التسويق لأكثر من ثلاثة أضعاف من النجاح العادي, فمن هنا يجب على أي شركة ان لا تتغافل عن أهمية موضوعنا هذا وتعزيزه لتحقيق الأهداف التي تعزز من قيمة المبيعات التي بدورها تلعب دوراً هاماً في زيادة الأرباح.

جدول المحتويات:

  1. إدارة الحملات التسويقية.
  2. أنواع الحملات التسويقية؟
  3. عناصر الحملة التسويقية.
  4. أهداف العملية التسويقية
  5. أهم العوامل التي تؤثر في نجاح الحملات التسويقية.

 

1.إدارة الحملات التسويقية:

وإن بالرغم من وجود اختلافات كبيرة في خطة التسويق التي تحتاجها وتريدها شركة ما مقارنة بأخرى، وذلك وفقًا لمجال عمل الشركة الخاصة بك وأهدافها التسويقية؛ إلا أنه يوجد مجموعة من الخطوات الأساسية التي عليك القيام بها من أجل وضع أي خطة تسويقية ناجحة وإن الاستثمار في الحملات التسويقية فهو ضرورة لا غنى عنها فإنه كيف يمكن للجمهور القيام بالالتفات إلى المنتج في حال لم يتم تسويقه وتعريف الناس إليه بشكل صحيح. ومن هذه النقطة تُنصح الشركات بأن تكون عملية التخطيط للحملات نابعًا من حاجة واضحة أو مبنيًا على هدف واضح جداً تسعى من أجل تحقيقه، وليس الأمر بشكل عشوائي, هي القيام بترويج الحملات التسويقية للمنتجات من خلال أنواع مختلفة من الوسائط، مثل التلفزيون والراديو والمطبوعات والمنصات عبر الإنترنت. لا تعتمد الحملات فقط على الإعلانات ويمكن أن تشمل العروض التوضيحية ومؤتمرات الفيديو والتقنيات التفاعلية الأخرى

2.انواع الحملات التسويقية:

تطورت الحملات الإعلانية إلى شكل من أشكال الاتصالات المعقدة. مع الآلاف حرفيا من الطرق المختلفة للعمل التجاري لإرسال رسالة إلى المستهلك. المعلنون اليوم لديهم مجموعة واسعة من الخيارات تحت تصرفهم.

يوفر الإنترنت وحده العديد من أنواع الحملات الإعلامية هذه، مع ظهور مقاطع الفيديو الفيروسية ذات العلامات التجارية، واللافتات، و ومواقع الويب، وغرف الدردشة ذات العلامات التجارية وغير ذلك الكثير, قد يهمك الاطلاع على ما هو التسويق الاستراتيجي وما هي أهدافه؟

فيما يلي بعض الأمثلة على أهم أنواع هذه الحملات والتي يجب معرفتها جيدا للقيام بحملة إعلامية ممنهجة وموجهة توجيهًا صحيحًا:

  1. حملة الإعلام التقليدية.
  2. الحملة الموسمية.
  3. حملة إطلاق المنتج.
  4. حملات التوعية بالعلامة التجارية.
  5. حملة تغيير العلامة التجارية.
  6. حملة إطلاق العلامة التجارية.
  7. حملات التسويق التنافسية.
  8. حملة التسويق عبر البريد الالكتروني.

 

3.ما هي عناصر الحملة التسويقية؟

تتمثل أهم خمسة عناصر للحملة التسويقية فيما يلي:

1.الأهداف: وضع أهداف باستخدام أسلوب سمارت, تحافظ على تركيز الأعمال, وتتحرك في اتجاه واحد, وتثبت في النهاية الفعالية الشاملة لأي حملة تسويقية.

2.فهم العميل المستهدف: الفهم الواضح ومعرفة ما يريده العميل ويحتاج إليه, ولماذا يتطلعون لشراء منتج معين.

3.جودة المحتوى المتعلق بالحاجة: تقديم مجموعة متنوعة من الحلول المحتملة للعميل من خلال محتوى عالي الجودة. وإتاحة هذا المحتوى بسهولة مثل: المدونات, كتب الكترونية, وغيرها, في كل خطوة على طول مسار التحويل ورعايتها من خلال عملية الشراء.

4.الترويج للمحتوى: البحث عن المصادر التي يحصل منها العملاء على معلوماتهم, واختبارها وتتبع الأفضل منها واستهدافها بالترويج.

5.الدعوة لاتخاذ إجراء: تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء, وتنشئ مع وضع مرحلة واحدة من دورة الشراء في الاعتبار, قد يهمك الاطلاع على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

 

4.أهداف العميلة التسويقية:

هناك أهداف جزئية للحملات التسويقية تعمل على تعزيز الأهداف العامة، وهذه الأهداف الجزئية قد تكون للحملات الالكترونية وقد تكون للحملات التقليدية منها:

1. تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

2. تحقيق سمعة الكترونية واسعة.

3. الحصول على عملاء.

4. زيادة معدل التفاعل.

5. بناء قاعدة جمهور واسع.

 

أهداف الجزئية للحملات التقليدية:

1.تحقيق المعرفة بالمنتج والشركة.

2. زرع الثقة بالشركة.

3. اثبات الوجود.

4. تعزيز المكانة.

 

5.أهم العوامل التي تؤثر في نجاح الحملات التسويقية:

1.تخطيط الحملة التسويقية:

بحيث تبرز أهمية التخطيط للحملة التسويقية في كونه الإطار الذي يقوم بتنظيم النشاطات التسويقية التي يتم اقتراحها ويضع السيناريو المناسب لتنفيذها وذلك من أجل تحقيق الأهداف الموجودة والمرصودة بالطريقة الأمثل والافضل. فإن أي حملة تسويقية بحاجة إلى خطة واضحة وواقعية وأهداف محددة ومعينة وقابلة للقياس بحيث يمكن بعد ذلك تقييم فعاليتها.

2.دراسة سلوك العملاء:

نجاح الحملات التسويقية يعتمد بدرجة ما على دراسة سلوك العملاء وكما تعلم الحملات التسويقية موجهة لجمهور ذو خصائص مدروسة ومحددة. بحيث يتم مخاطبتهم باللغة او المحتوى الملائم وذلك بما يتناسب مع المكان او الزمان الذي يتم اطلاق حملة الشركة التسويقية. بحيث يمكن أن يحدث هذا في حال قامت الشركة بوضع جهدًا جادًا في دراسة سلوك العملاء بشكل قوي، وإلا فإن الحملة التسويقية ستكون قائمة على التخمين وذلك قد يزيد احتمالية الخطأ عن الصواب.

يقوم الناجحون في هذا المجال بنصح الشركات بدراسة سلوك العملاء وذلك من جهة نسبة التفاعل على المنصات وايضاً نوعية المحتوى الأكثر مشاهدة والقيام بالاستفادة من مخرجات النشاطات التسويقية السابقة للشركة.

3.تحديد الأهداف التسويقية:

عندما يتعلق الأمر بالأهداف التسويقية يوجد عاملان مهمان يقومان بالتنازع في ما بينهم وهما:

  • وضوح الأهداف والتدرج في تحقيقها:

وضوح الأهداف يمكن الشركة من القيام بالتحرك في إطار واضح وحقيقي ومدروس في حين أن القيام بالتدرج في تحقيقها سيسمح بالقيام بالمراجعة والتقييم المستمرين.

فإن القيام باختيار أهداف كبيرة ومنوعة وكثيرة يقوم بشكيل عائقًا أمام الاستمرارية التي لطالما ما تطمح لها الشركة.

  • الاستعدادات الدائمة على صعيد خدمة العملاء من أجل ضمان جهوزيتها، بحيث لا يمكن أن يتحقق الهدف في خطوة واحدة فقط وإنما عبر القيام بخطوات صغيرة متسلسلة وواضحة. وهنا يمكنك القول أنك تقوم بالعمل على نجاح الحملات التسويقية.

 

4.اختيار قنوات الترويج المناسبة:

في هذه المرحلة يتم اختيار طريقة الوصول القوية والمناسبة للعملاء وذلك بما يخدم الأهداف التي تم وضعها والمرجوة وبما يتناسب مع المبلغ او الميزانية المرصودة لهذه الحملة التسويقية. وبدورنا ننصح الشركات بضرورة القيام بالتنويع في قنوات الوصول من أجل ضمان الوصول إلى أكبر عدد ممكن من عملائها والقيام بجذب عملاء جدد لها. فإن ميزانية الحملة الناجحة تقوم بتخصيص حصة مناسبة تضمن التنوع الكافي والوافي في كل قنوات الترويج بناء على تخطيط وبحث مدروسان.

5.المتابعة والتقييم:

فإن من اهم معاير نجاح الحملات التسويقية إن يتم متابعة كل رأي والقيام بالتغذية الراجعة سواء كانت إيجابية أو سلبية وستكون في مصلحة الشركة التي تقوم بالعمل على نجاحها وخصوصًا في مرحلة التخطيط للحملة التسويقية. فإن الشروع في القيام بتنفيذ الحملة يعني ذلك المتابعة والتقييم المستمر. وإن غالبًا ما تضم الحملة التسويقية عدد كبير من الأنشطة التسويقية المتراكبة، وإن بالتالي التقييم سيمنح فرصة الاستدراك المبكر للأخطاء.

 

الخاتمة:

إذا كنت ترغب في الاستعانة بأي من شركات التسويق الإلكتروني و إعلانات سوشيال ميديا المحترفة يمكنك التواصل مع فريق  بصمة محارف حيث نقدم لكم مجموعة من المتخصصين في  خدمات تصميم المواقع الإحترافية وخدمات السوشيال ميديا والسيو، و العديد من خدمات التسويق الرقمي المتنوعة. سارع بالتواصل معنا عبر منصاتنا الرقمية المختلفة، أو قم بزيارة موقع بصمة محارف الرسمي على الإنترنت.

 

مقالات قد يهمك الاطلاع عليها عبر مدونتنا:

بناء استراتيجيات التسويق الرقمي.

مجموعة خطوات تسويقية ضروروية لأصحاب المشاريع.

تحسين الظهور عبر محركات البحث SEO.

إنشاء وإدارة حملات التسويق الالكتروني.

 

 

 

محمد غانم السواس/ تحرير غزل الدروبي

مدير قسم التسويق

للمزيد من المعلومات حول خدمات التسويق الرقمي انضموا لصفحتنا على الفيسبوك

لتفاصيل أكثر اشتركوا في حسابنا على Instagram

تابعوا تغريدات بصمة محارف عبر Twitter

أخر اعمال فريقنا متاحة على YouTube

تحميل PDF
اطلب الآن
شارك هذه المدونة
اطلب الآن

المدونات ذات الصلة

حملات Google ADs
قراءة المزيد
أهمية تصميم بزنس كارت الكتروني
قراءة المزيد
حملات التسويق الالكتروني
قراءة المزيد
بناء استراتيجيات التسويق الرقمي
قراءة المزيد
التسويق الإلكتروني - الدليل الشامل
قراءة المزيد
التسويق بالمحتوى -  Content Marketing
قراءة المزيد
مجموعة خطوات تسويقية ضرورية لأصحاب المشاريع
قراءة المزيد
أدوات التحليل والقياس المستخدمة في التسويق الرقمي
قراءة المزيد
التسويق عبر محركات البحث
قراءة المزيد
مفهوم وأهمية التسويق بالمحتوى للمشروع
قراءة المزيد
ماهو التسويق الالكتروني ؟
قراءة المزيد
8 عناصر أساسية للنجاح في التسويق عبر سناب شات
قراءة المزيد
8 خطوات للتخطيط لـ حملة إعلانية ناجحة على منصات التواصل الاجتماعي
قراءة المزيد
خدمات التسويق عبر الإنترنت في السعودية
قراءة المزيد
أهمية الابداع في التسويق الرقمي
قراءة المزيد
5 نصائح لحساب انستقرام احترافي
قراءة المزيد
4استراتيجيات لتسويق المتجر الالكتروني ومضاعفة المبيعات.
قراءة المزيد
الاستراتيجيات الأمثل لتسويق عيادات الأسنان.
قراءة المزيد
ما هو التسويق بالعمولة وما هي ميزاته؟
قراءة المزيد
أهم 5 أخطاء عليك تجنبها لكي لا تفسد خطتك التسويقية
قراءة المزيد
المهارات السبعة المطلوبة بشدة في التسويق الالكتروني
قراءة المزيد
أكثر من 5 أنواع للعملاء عليك معرفة شخصياتهم
قراءة المزيد
أهمية الفويس أوفر في التسويق بمشروعك
قراءة المزيد
أفضل طرق البسيطة للتسويق عبر التليغرام
قراءة المزيد
القمع التسويقي هل هو من أهم أسرار التسويق الالكتروني؟
قراءة المزيد
أهمية التسويق الالكتروني للتسويق الرياضي.
قراءة المزيد
أكثر 4 نقاط مهمة في تسويق السيارات.
قراءة المزيد
أهم خطوات لاحتراف فنون التسويق للعطور.
قراءة المزيد
ما هو التسويق بالإحالة وما هي ميزاته؟
قراءة المزيد
أشهر 6 مشاكل يعاني منها التسويق الالكتروني وطرق حلها؟
قراءة المزيد
ما هو الفرق بين الخطة التسويقية والحملة الاعلانية
قراءة المزيد
ما هو التسويق الأخضر وما هي أبرز استراتيجياته؟ أهم الشركات التي تتعامل به.
قراءة المزيد

© 2021 Digitsmark. All Rights Reserved.

Cookies | Terms & Policy

Cookies

At Gorman, everyone should feel welcome and feel free to be themselves. This is at the very core of our values. To make the website user experience as easy and personal as possible, we make use of cookies. We also use them to ensure we and third parties can serve advertisements that are relevant to you.


   I Agree

Terms & Policy

Terms and Policy usce suscipit, ante a hendrerit thelery ullamcorper, risus nisl cursus purus the viverra ante nulla vel justo. Quality efficitur nisi nec tellus fringilla posuere. Sed ut scelerisque tortor. Mauris maximus sollici fringilla lorem aucto. Interdum et malesuada the miss a dresire.

At Gorman, everyone should feel welcome and feel free to be themselves. This is at the very core of our values. To make the website user experience as easy and personal as possible, we make use of cookies. We also use them to ensure we and third parties can serve advertisements that are relevant to you.